Многие фирмы часто предлагают наряду с основным товаром дополняющие товары (например, принтер и картриджи к ним).

Многие фирмы часто предлагают наряду с основным товаром дополняющие товары (например, принтер и картриджи к ним). При этом фирмы могут продавать основной товар по низкой цене, иногда не превышающей себестоимость. Чем это объясняется?

Практика продажи основного товара по низкой цене, которая не превышает себестоимость, и одновременного предлагания дополняющих товаров или услуг по более высокой цене имеет свои экономические объяснения и стратегические причины. Ниже приведены несколько возможных факторов, которые могут объяснить такую стратегию фирм:

1. Модель «заманухи» (Razor and Blades): Эта модель предполагает продажу основного товара (например, принтера) по низкой цене или даже ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов. Затем фирма получает прибыль от продажи дополняющих товаров (например, картриджей), которые обычно имеют более высокую наценку или маржу. Фирма рассчитывает на то, что клиенты, приобретая основной товар, будут продолжать приобретать дополняющие товары или услуги в будущем, что обеспечит ей долгосрочную прибыль.
2. Создание зависимости от дополнительных товаров: Продажа дополняющих товаров может служить цели фирмы по созданию зависимости клиентов от своих продуктов или услуг. Например, если фирма продает принтер по низкой цене, а затем продает картриджи только для этого конкретного принтера, клиенты могут быть склонны придерживаться продуктов этой фирмы, чтобы избежать несовместимости или сложностей с поиском альтернативных товаров.
3. Увеличение общей прибыли: Хотя отдельные продажи основного товара могут быть невыгодными или приносить небольшую прибыль, продажа дополняющих товаров с более высокой маржой может значительно увеличить общую прибыль фирмы. Таким образом, фирма может использовать стратегию «продажи по низкой цене — продажи с высокой маржой» для максимизации своей общей прибыли.
4. Конкурентная стратегия: Продажа основного товара по низкой цене может быть использована в качестве конкурентного преимущества для привлечения клиентов и отделения от конкурентов. Фирма может использовать это как маркетинговый ход для привлечения клиентов и установления своего бренда на рынке.

Важно отметить, что конкретные причины и стратегии фирм могут различаться в зависимости от отрасли, конкурентной ситуации и других факторов. Каждая фирма может выбирать свою стратегию в зависимости от своих целей и условий рынка.